Conseils et idées marketing

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C’ est toujours le bon moment pour les propriétaires d’entreprise de réfléchir aux idées de marketing les plus efficaces pour les petites entreprises. Peut-être que vos messages ne semblent pas atterrir comme ils l’ont fait par le passé. Ou peut-être que les affaires semblent stagnantes. Que vous soyez en affaires depuis 3 mois ou 30 ans, il y a toujours place à l’amélioration. Voici une liste d’idées et de conseils marketing pour les petites entreprises pour vous donner un avantage concurrentiel.

1. Faire du nettoyage des données une routine

Le nettoyage des données ne devrait pas être une tâche une fois par an. Si vous avez négligé votre base de données, toute votre stratégie marketing pourrait être décalée. En fait, 72 % des entreprises estiment que les problèmes de qualité des données ont une incidence sur la confiance et la perception des consommateurs.

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Pourquoi ? Parce que le marketing réussi repose sur une prise de décision basée sur les données. Si vos données sont inexactes, vos décisions ne seront pas beaucoup meilleures. Dans la même étude, moins de la moitié des organisations à l’échelle mondiale (44 %) font confiance à leurs données pour prendre des décisions commerciales importantes. Parlez de l’occasion perdue !

Veillez à ce que votre stratégie marketing soit aussi ciblée et ponctuelle que possible. Faites du nettoyage des données une routine mensuelle récurrente et vous serez en route vers des données plus fiables.

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2. Connaître votre audience

Lorsque vous envisagez des idées de marketing pour les petites entreprises, pensez à votre public.

Posez-vous les questions suivantes :

  • Qui sont-ils ?
  • Qu’ est-ce qu’ils font ?
  • Comment pouvez-vous les aider à mieux le faire ?

Les personnas des acheteurs sont un excellent moyen de définir votre audience en termes de démographie, de responsabilités et d’intérêts. Un acheteur persona bien fait vous donnera une cible et une direction. De plus, ces personas peuvent être utilisés pour segmenter votre liste et mieux personnaliser vos messages commerciaux et marketing.

De plus, n’oubliez pas de prendre en compte une position d’entonnoir lors de la création d’un acheteur personas. Par exemple, un client qui a besoin d’être soigné nécessite un message différent de celui d’une personne prête à acheter. Vous devriez avoir des conversations au bon moment pour être sûr que vous n’êtes pas trop tard ou trop tôt.

3. Conserver le contenu sur la cible

Lorsque vous connaissez votre audience, il est beaucoup plus facile de créer du contenu ciblé, pertinent et (surtout) précieux. L’appât de clics et d’innombrables points de vente ne sont pas le moyen de gagner la confiance de votre réseau. Au lieu de cela, faites votre objectif d’atteindre votre public à un niveau plus personnel. Montrez-leur que vous les comprenez et que vous vous souciez de leurs désirs et besoins.

Comment ? Au lieu de pousser votre produit, concentrez-vous sur la fourniture d’informations, d’informations et peut-être même de divertissement. Croyez-le ou non, cette approche est un moyen beaucoup plus efficace de guider les prospects tout au long du parcours de l’acheteur.

C’ est aussi le concept principal derrière le marketing de contenu. En savoir plus sur comment le marketing de contenu aide les petites entreprises ici.

4. Optimisez vos e-mails

La plupart des gens ont l’impression de recevoir beaucoup de courriels. Certains en disent trop, mais 86 % des consommateurs préfèrent le courrier électronique lorsqu’ils communiquent à des fins commerciales. Courte histoire : le courriel ne montre aucun signe de ralentissement en raison de son efficacité.

Le marketing par courriel pour les propriétaires de petites entreprises est une entreprise importante mais difficile. Un excellent contenu ne garantit pas que les destinataires ouvriront votre e-mail. Il existe cependant des moyens d’améliorer l’engagement de l’audience, les taux d’ouverture et les conversions.

Consultez cette liste :

1. Adresse de l’expéditeur. Assurez-vous que vos e-mails proviennent d’un nom d’expéditeur reconnaissable, de préférence une adresse professionnelle. 2. Ligne d’objet. Est-ce que ça dit au lecteur ce qui est ensuite ? Ce qui vaut la peine de cliquer ensuite ? Sinon, tu ferais mieux de retourner à la planche à dessin. 3. ConceptionAppel à l’action. Est-ce que votre contenu optimisé pour la visualisation mobile ? Est-ce que cela respecte la promesse de votre objet ? Est-il visuellement attrayant et facile à lire ? 4. . Quel est votre appel à l’action (CTA) ? Les destinataires savent-ils ce que vous voulez qu’ils fassent ? Est-il facile pour eux de le faire ?

Consultez notre article « Comprendre l’anatomie d’une newsletter par courriel » pour en savoir plus sur l’optimisation correcte des e-mails.

5. Boostez votre contenu sur les réseaux sociaux

Les algorithmes des médias sociaux sont en constante évolution. Souvent, ces changements signifient qu’il est plus difficile d’obtenir une traction organique. C’est là que les publicités payantes et les messages améliorés peuvent aider à uniformiser les règles du jeu.

En fait, les annonces payantes devraient générer plus de 18 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2019. 76 % des spécialistes du marketing de contenu B2C en Amérique du Nord ont utilisé des publications promotées en 2016, 61 % ayant déclaré que ces publications étaient efficaces. Publicités sociales classées légèrement plus bas, avec 74 % des spécialistes du marketing B2C les utilisent et 59 % les déclarent efficaces.

Si vous avez besoin d’un guide rapide sur le monde de la publicité sociale « play to play », ces liens sont un excellent point de départ :

  • Publicités Facebook
  • Publicités Twitter
  • Annonces LinkedIn
  • Annonces Instagram

6. Afficher au lieu de seulement dire

Le contenu visuel continue de croître en popularité au fur et à mesure que nous évoluons vers l’avenir. Après tout, le cerveau humain traite les images 60 fois plus vite que les mots. Lorsque vous faites un remue-méninges sur des idées de marketing pour les petites entreprises, envisagez la vidéo.

Le contenu vidéo (pensez Snapchat, Instagram Stories, Instagram Live, Facebook Stories et Facebook Live) continue de croître. Si vous souhaitez être à la fine pointe du contenu visuel, essayez de sortir de l’arrière de votre clavier et passez devant la caméra.

Une excellente idée pour votre première vidéo est d’enregistrer une introduction rapide à propos de vous-même. Gardez-le en moins de 2 minutes et rendez-le informatif et engageant.

Conseil professionnel : pour un engagement et un impact encore plus élevés, ajoutez des sous-titres à votre vidéo au lieu de vous fier uniquement à votre audio. Autant de 85% des vidéos sont visionnées sans son . C’est logique lorsque vous pensez à toutes les personnes qui défilent dans les médias sociaux au travail, au cabinet du médecin ou dans les transports en commun.

La vidéo est également un moyen facile et efficace d’engager votre public. Hubspot a constaté que 72 % des personnes préfèrent la vidéo pour en apprendre davantage sur un produit ou un service. De plus en plus de consommateurs utilisent leur smartphone à la place d’un ordinateur, et des applications visuelles comme Instagram, Snapchat et YouTube facilitent la publication, la visualisation et le partage de contenu comme des images et des vidéos.

7. Gardez un œil sur les avis

Les consommateurs ont beaucoup de pouvoir avec les avis en ligne, ce qui les rend plus importants que jamais. Cela peut se sentir accablant pour les entreprises, mais avis en ligne sont également une excellente source de références.

Nous avons beaucoup écrit dans le passé sur la façon dont les références sont les secrets les mieux gardés pour votre entreprise, mais si vous n’avez pas de processus de suivi des examens en place, il est temps de le faire. Yelp, Facebook, Google, Angie’s List et bien d’autres sont des endroits où les clients et les acheteurs vont faire leurs recherches avant de s’engager dans une entreprise ou un produit.

Si vous voyez un commentaire négatif, il n’y a pas besoin de paniquer. Répondez de votre mieux sans provoquer un client déjà malheureux. Souvent, cela signifie demander à parler hors ligne afin que vous puissiez travailler avec eux en tête-à-tête plutôt que dans l’arène publique en ligne. Rappelez-vous, vous ne pouvez pas plaire à tout le monde tout le temps, alors concentrez-vous sur la fidélité. Si vous faites du bon travail, cette évaluation négative ne sera qu’un peu sur votre radar de révision positive.

Enfin, assurez-vous non seulement de surveiller les avis en ligne, mais aussi de les demander.

Apprendre pour en savoir plus sur la façon d’automatiser votre marketing et de générer des affaires de parrainage ici.

8. Adoptez l’automatisation du marketing

Peu importe à quel point nous essayons tous, nous ne pouvons pas tout faire. Beaucoup d’entre nous se sentent enlisés et submergés par des responsabilités qui pourraient facilement être déléguées et automatisées pour assurer l’efficacité. En conséquence, vous pouvez commencer à laisser tomber la balle parce que vous essayez de faire trop à la fois. Lorsque votre entreprise commence à souffrir, il est temps de réévaluer votre plan.

Vous n’êtes pas le seul à rechercher l’automatisation pour le support. En fait, plus de gens utilisent l’automatisation du marketing qu’autrement. Une étude Salesforce a révélé que 67 % des leaders marketing utilisent l’automatisation marketing. Ce nombre devrait augmenter de 30 % d’ici 2019.

Si vous êtes à la recherche d’idées marketing pour les petites entreprises qui vous permettront d’économiser du temps et de l’argent, de vous garder en tête avec votre réseau et de maximiser les prospects de parrainage et la fidélisation de vos clients, c’est difficile à faire mieux que l’automatisation du marketing.

L’ automatisation marketing peut vous aider à tirer le meilleur parti de chaque interaction client. Cela signifie identifier les leads chauds, mettre les prospects prêts à la vente sur la voie de la conversion rapide, effectuer un suivi avec une efficacité sans précédent et faire tout cela automatiquement. (L’automatisation du marketing PS est ce que fait OutboundEngine.)

Continuer à avancer

Nous espérons que ces sept idées et conseils marketing pour petites entreprises aideront à maintenir votre entreprise en pleine forme. Cette liste est un excellent guide, mais ne vous limitez pas à seulement ces idées. Continuez à penser à votre entreprise et à vos clients au fur et à mesure qu’ils changent, grandissent et évoluent. Vous trouverez de nouvelles façons d’améliorer l’expérience client et votre résultat net si vous gardez les yeux ouverts.

Si vous voulez vous concentrer sur l’une des meilleures petites idées marketing de tous pour interagir avec votre réseau, le marketing par e-mail est tout. Téléchargez notre feuille de route gratuite pour le marketing par e-mail ci-dessous pour vous aider à trouver votre chemin naviguez dans votre stratégie de marketing par e-mail.

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Récapitulatif après :

Marketing pour petites entreprises | Exploration de données | Personas d’acheteur | Contenu ciblé | Marketing par e-mail | Marketing de contenu vidéo | Avis et références | SMB MarketingAutomation

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